Если проанализировать мотивы совершения покупок, то большой процент приходится на стихийные приобретения – покупки, вызванные сиюминутным желанием обладать предметом. Неудивительно, что такие покупки не всегда, или скорее редко вызваны потребностью в таком товаре. Мотивом покупки является оригинальность, необычное сочетание формы и цвета, способные вызвать бурю положительных эмоций.
Производство мыла в виде прекрасных реалистичных цветов или экзотических фруктов, мыло в виде мультяшных героев или детских игрушек преследует именно такие цели: привлечь внимание покупателя и вызвать у него непременное желание совершить покупку. Праздному любопытству помогает перерасти в реальную покупку еще и факт частой потребности такого товара как мыло. Очаровывающее взор мыло розы без раздумий может быть приобретено впрок, такой продукт никогда не будет лишним. Да и в качестве презента с тонким намеком любимой девушке или жене мыло цветы будет непременно приятной и нужной покупкой, а косметическое глицериновое мыло еще и полезным приобретением. Подарочное мыло всегда будет иметь спрос.
Дети по-разному реагируют на обязательные водные процедуры, но в любом случае мыло в виде фруктов с приятным ароматом свежего плода или мыло игрушка в форме персонажа любимого мультфильма поистине сотворит чудеса. Ребенок сам предложит маме принять ванну, с нетерпением ожидая приятной встречи.
Красота, необычная форма, приятный аромат и яркие цвета – что еще нужно продавцу, чтобы быть уверенным в ликвидности товара? Конечно же, разнообразие. Мыло оптом в большом ассортименте – миллионы людей, миллионы разных вкусов. Чтобы каждому угодить, необходимо иметь большое количество и максимально широкий ассортимент. Тогда ни один покупатель не устоит перед таким изобилием.